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B2B Werbung
Diese Erwartungen haben digitale Zielgruppen
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- Veröffentlicht: Mittwoch, 15. Mai 2019 17:19
- Geschrieben von Nadine Fischer
Der Wettbewerb ist heutzutage hoch. Wer sein Produkt oder seine Dienstleistung erfolgreich vermarkten will, muss nicht nur aus der Masse hervorstechen, sondern auch auf die Bedürfnisse seiner Zielgruppe eingehen.
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Hyperrelevanz im Business: So erzeugt man magische Anziehungskraft
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- Veröffentlicht: Freitag, 10. Mai 2019 11:16
- Geschrieben von Dagmar Recklies
Die Menschen ersaufen in einem gigantischen Vielzuviel von Waren, Optionen, Informationen. So wird alles, was nicht wirklich, wirklich wichtig ist, gnadenlos ausgeblendet. Jenseits des Nötigen kommen Marken in der Digitalökonomie nur noch dann bis zum Kunden durch, wenn sie Hyperrelevanz in sich tragen.
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Top-Tools für den Vertrieb
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- Veröffentlicht: Freitag, 10. Mai 2019 10:57
- Geschrieben von Helmut Lanke
Menschen mit Worten zum Kaufen bringen. Was für manche wie Magie wirkt, ist für andere die leichteste Übung der Welt. So scheint es zumindest. In Wirklichkeit steckt in jedem guten Verkaufsgespräch akribische Vorbereitung, eingehende Beschäftigung mit dem Kunden und umfassende Recherche über dessen Branche.
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Das Internet ist tot – Es lebe das Internet? 5 Innovative Wege, um neue Kunden anzusprechen
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- Veröffentlicht: Dienstag, 07. Mai 2019 14:16
- Geschrieben von Nadine Fischer
Es sind harte Zeiten für wachsende Unternehmen. Social-Media Marketing wird von so vielen Anbietern und Seiten betrieben, dass die Zielgruppe völlig übersättigt ist. Traditionelle Werbung ist entweder sehr teuer oder zeigt kaum Wirkung. Welche Möglichkeiten können Unternehmen heute nutzen (oder haben sie vielleicht schon genutzt), um trotzdem neue Kunden zu gewinnen?
Hier sollen einige außergewöhnliche Methoden für Unternehmen vorgestellt werden, die ihre Kunden und die eigenen USPs bereits kennen.
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Was ist der Nutzen eines Blogs für eine Webseite?
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- Veröffentlicht: Mittwoch, 24. April 2019 15:59
- Geschrieben von Tatjana Sorokina
Die Art der Unternehmensführung befindet sich in einem stetigen Wandel. Besonders die Marketingstrategien haben sich im globalen Kampf um Marktanteile sehr gewandelt. Dabei sind es heute nicht nur die großen Firmen, die wegen neuer Unternehmen, die ihre Marktposition angreifen wollen, diverse Marketingkampagnen schalten. Auch für kleine Unternehmen ist Marketing unerlässlich.
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Sport-Sponsoring für kleine Unternehmen: Ein lohnendes Geschäft
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- Veröffentlicht: Mittwoch, 10. April 2019 17:53
- Geschrieben von Helmut Lanke
In einer Gesellschaft, die den fitten Körper stark idealisiert, sind große Sportevents von großer Bedeutung. Sie ziehen die Aufmerksamkeit der Medien und Fans gleichermaßen an. Viele dieser großen und kleinen Sportevents funktionieren nur mit Hilfe von Sponsoren. Darin liegt eine langfristig wirkende Marketingchance für Unternehmen.
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Die verschiedenen Wege des Local-SEO
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- Veröffentlicht: Dienstag, 12. März 2019 16:25
- Geschrieben von Tatjana Sorokina
Marketing geht heutzutage immer wieder neue Wege. Schon lange sind blanke Werbeanzeigen dank der alltäglichen Reizüberflutung kein wirksames Mittel im Marketing-Mix mehr. Besonders für Ladengeschäfte, Cafés und Restaurants wird in den letzten Jahren Local-SEO immer interessanter. Was steckt dahinter? Welche Formen davon gibt es? Und worauf muss beim lokaler Suchmaschinenoptimierung geachtet werden?
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Was Kundenzentrierung wirklich bedeutet
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- Veröffentlicht: Freitag, 01. März 2019 17:36
- Geschrieben von Anne M. Schüller
Klassische Organisationen verharren noch immer in der Abteilungsdenke. Aufgaben werden entlang von internen Berichtslinien organisiert. Zukunftsunternehmen hingegen strukturieren sich entlang der Kundenaufgaben. Dort funktionieren Prozesse crossfunktional und sind reibungslos miteinander verzahnt.
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Selber machen oder Profi-Hilfe: Wann ist wie viel SEO notwendig?
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- Veröffentlicht: Mittwoch, 27. Februar 2019 17:11
- Geschrieben von Tatjana Sorokina
Suchmaschinenoptimierung ist seit den Anfängen des Onlinemarketings ein unverzichtbarer Schlüssel für Top-Rankings bei Google und anderen Suchmaschinen. Durch die schnelle Wandlung der digitalen Welt und die stetigen Bemühungen Ihrer Konkurrenz ist eine regelmäßige Überprüfung und eventuelle Änderung Ihrer SEO-Strategie unverzichtbar.
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Die Customer Journey zum Serviceparadies machen
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- Veröffentlicht: Mittwoch, 06. Februar 2019 13:53
- Geschrieben von Dagmar Recklies
In einer Welt, in der sich Produkte und Dienstleistungen immer mehr ähneln, sind Serviceangebote zentrale Unterscheidungsmerkmale. Die Digitalisierung mischt die Karten neu. Dieser Beitrag zeigt einen Weg, wie das Serviceangebot im eigenen Unternehmen optimiert werden kann.
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5 schnelle Tipps, um die Performance Ihrer Webseite zu verbessern
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- Geschrieben von Marian Wurm
Vor dem Hintergrund der immer weiter zunehmenden Nutzung mobiler Endgeräte und mobiler Datenverbindungen wird die Performance einer Webseite immer bedeutender für den gesamten Webseitenerfolg.
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Wie man die Kundenbindung mit digitalem Marketing verbessert
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- Veröffentlicht: Mittwoch, 30. Januar 2019 14:09
- Geschrieben von Helmut Lanke
Wenn man sich auf die kontinuierliche Kundengewinnung konzentriert, kann man sich leicht von verschiedenen Methoden mitreißen lassen. Sie haben eine Akquisitionsstrategie ausgearbeitet und Ihr Produkt/Dienstleistung in das Leben der Kunden integriert. Ihr einzigartiges Leistungsversprechen funktioniert - es lockt zur Konversion und leitet Kaufentscheidungen. Wissen Sie, was danach passiert? Wo passt der Kunde nach Abschluss des Verkaufszyklus hin?
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Die 50 wichtigsten Formate im Content-Marketing
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- Veröffentlicht: Mittwoch, 12. Dezember 2018 14:02
- Geschrieben von Anne M. Schüller
Nützliche Inhalte in Form von Content sind in einer durchdigitalisierten und zugleich werbemüden Welt unumgänglich. Doch Aktionismus ist dabei wenig hilfreich. Vielmehr gilt es, die zum eigenen Business passenden Content-Formate ganz gezielt auszuwählen.
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Emotionales Marketing - das Storytelling
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- Veröffentlicht: Dienstag, 11. Dezember 2018 16:25
- Geschrieben von Nadine Fischer
Es ist schon lange kein Geheimnis mehr, dass Bilder besser im Gedächtnis bleiben, als Texte. Das liegt daran, dass unser Erinnerungsvermögen wie eine Art Kartei funktioniert. Jeder hat sicher schon einmal davon gehört, dass man sich durch das Aufbauen einer Geschichte Zahlen oder Fakten besser merken kann - besser bekannt als Eselsbrücke. Bilder und Geschichten helfen unserem Erinnerungsvermögen auf die Sprünge und machen es uns leichter Dinge abzurufen.
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Content-Marketing: Die wichtigsten 8 Fragen und Antworten
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- Veröffentlicht: Mittwoch, 05. Dezember 2018 14:10
- Geschrieben von Anne M. Schüller
Digitalisierung und Medienwandel hat die Rahmenbedingungen für die Unternehmenskommunikation komplett verändert. Leserorientierte, inhaltsreiche Nutzwert-Kommunikation ist in einer werbemüden Welt der ganz große Renner. Entscheidend ist, wie man das Content-Marketing angeht.
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Hardcover: ein hochwertiges Werbegeschenk für Ihre Kunden
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- Veröffentlicht: Donnerstag, 22. November 2018 17:57
- Geschrieben von Tatjana Sorokina
Ein hochwertiges Werbegeschenk vermittelt den gewünschten Eindruck, dass Ihr Unternehmen seriös und zuverlässig ist. Entsprechend gestaltete Hardcover-Bücher informieren Ihre Kunden zudem nebenbei über Ihre Produkte. Welche Vorteile ein hochwertiges Hardcover außerdem noch hat.
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Die Customer Journey ist Chefsache
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- Veröffentlicht: Montag, 05. November 2018 15:07
- Geschrieben von Christoph Spengler
Die Steuerung der Customer Journey ist in den letzten Jahren zu einer strategischen Managementaufgabe geworden und somit Chefsache. Im Rahmen der Digitalisierung richtig eingesetzt, können mit dem Customer-Journey-Management substanzielle Effizienzsteigerungen erzielt werden.
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Kundenrückgewinnung: Erfolgskontrolle in 8 Punkten
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- Veröffentlicht: Dienstag, 07. August 2018 15:25
- Geschrieben von Anne M. Schüller
Kundenrückgewinnungsaktionen müssen sich rechnen und einen Beitrag zur ökonomischen wie auch zur ideellen Wertschöpfung leisten. Es kommt also nicht nur darauf an, dass am Ende ein Mehrertrag in der Kasse ist, sondern auch, dass das Unternehmen seinen Ruf am Markt weiter verbessern konnte. Ein Kennzahlensystem hilft, dies zu realisieren.
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Kundenrückgewinnung: Wie Sie wirksame Rückholangebote entwickeln
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- Veröffentlicht: Donnerstag, 12. Juli 2018 13:54
- Geschrieben von Anne M. Schüller
Die Kundenrückgewinnung ist gar nicht so schwer, wenn man weiß, wie das geht. Nachdem die Kunden, die man zurückholen will, selektiert worden sind, werden Comeback-Köder und Reaktivierungsgespräche entwickelt. Hier steht, wie das geht.
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Maßnahmenplan zur Kundenrückgewinnung
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- Veröffentlicht: Mittwoch, 11. Juli 2018 17:29
- Geschrieben von Anne M. Schüller
Die Kunden von heute sind auch im B2B zunehmend wechselbereit. Doch hohe Fluktuationsraten haben einen verheerenden Einfluss auf die wirtschaftliche Stabilität eines Unternehmens. Die Richtigen - also profitable und rückholbare Kunden - zu reaktivieren, ist deshalb mehr und mehr von Bedeutung.
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Die Ursachenforschung bei Kundenverlusten: Den wahren Gründen auf der Spur
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- Veröffentlicht: Freitag, 06. Juli 2018 11:19
- Geschrieben von Anne M. Schüller
Wer einen verlorenen Kunden zurückhaben will, muss die wahre Abwanderungsursache kennen. Der Preis wird dabei deutlich überbewertet. Mangelnde Soft-Skills sind sehr oft der wahre Grund.
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Kundenverlustprävention: So identifizieren Sie abwandernde und „schlafende“ Kunden
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- Veröffentlicht: Dienstag, 03. Juli 2018 14:59
- Geschrieben von Anne M. Schüller
Hohe Fluktuationsraten sind verheerend für die wirtschaftliche Stabilität eines Unternehmens. Die Richtigen, also profitable und rückholbare Kunden zu reaktivieren, ist deshalb sehr wichtig. Im ersten Schritt gilt es, diejenigen zu identifizieren, die auf dem Sprung sind. So ist vielleicht noch was zu retten.
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Kundenrückgewinnung: der vergessene Umsatzbringer
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- Veröffentlicht: Donnerstag, 28. Juni 2018 13:39
- Geschrieben von Anne M. Schüller
Wenn es um die Neukundengewinnung geht, kämpfen die Anbieter einen mächtigen Kampf. Verlorene Kunden hingegen sind oftmals vergessene Kunden. Wie wertvoll es ist, sich um sie zu kümmern, zeigt dieser Beitrag.
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Keywordrecherche-Tools nutzen für Konzeption und Optimierung von Webseiteninhalten
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- Veröffentlicht: Montag, 26. Februar 2018 15:07
- Geschrieben von Kamillo Kluth
Das Thema Suchmaschinenoptimierung ist für Webseitenbetreiber unverändert wichtig. Auch wenn die Bedeutung populärer Social-Media-Plattformen für Kommunikation und Webseitentraffic in den letzten Jahren zugenommen hat, erhalten viele Webseiten immer noch einen großen Teil ihrer Besucher von den großen Suchmaschinen. Wer mit seinen Inhalten auf der ersten Suchergebnisseite von Google platziert werden möchte, muss nicht nur seine Webseite optimieren, sondern auch auf die richtigen Suchbegriffe – Keywords – setzen.
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Wie Unternehmen einen Messeauftritt erfolgreich planen und umsetzen
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- Veröffentlicht: Donnerstag, 08. Februar 2018 13:44
- Geschrieben von Julia Meier
Ein Messestand hält für Unternehmen zahlreiche Vorteile bereit. So können sie mit ihren Kunden direkt in Kontakt treten und neue Produkte präsentieren. Damit die Veranstaltung zu einem Erfolg wird, ist eine intensive Planung und Vorbereitung notwendig. Eine wichtige Rolle spielt dabei auch die Auswahl der passenden Messe, um genau die richtige Zielgruppe zu erreichen.
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Wie Unternehmen den richtigen Live-Streamer für ihre Kampagne finden
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- Veröffentlicht: Dienstag, 02. Januar 2018 15:25
- Geschrieben von Tatjana Sorokina
In den letzten Jahren hat sich für viele Firmen ein Geschäftszweig herausgebildet, der für das Management-Personal oft noch Neuland ist: Streaming-Angebote im Internet verbinden Business und Kunden miteinander, wie es vorher nur Live-Übertragungen im Fernsehen konnten. Ganz im Gegensatz zu gängigen Klischees ist die Live-Übertragung über das Internet nicht für Videospieler und Besitzer von YouTube-Channeln interessant: Insbesondere für Firmen, die Dienstleistungen rund um das Internet anbieten, lohnen professionelle Streamer sich sowohl finanziell, als auch was Verbesserung von Marketing und Image angeht.
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Was Kundenorientierung heute bedeutet
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- Veröffentlicht: Montag, 18. Dezember 2017 13:49
- Geschrieben von Anne M. Schüller
Wer Kunden gewinnen will, muss das Kauferlebnis in den Mittelpunkt stellen. Doch viele Anbieter sind davon Meilen entfernt. Schade, denn eine Obsession für Kundenbelange ist heutzutage elementar. Und das bedeutet: Erst der Kunde, dann die interne Effizienz. Firmen, die das erkennen, fahren auf der Überholspur.
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Die Kaufreise der B2B-Kunden verstehen - Die B2B-Buyer-Journey
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- Veröffentlicht: Mittwoch, 22. November 2017 14:57
- Geschrieben von Anne M. Schüller
Das Entwickeln von Customer Journeys ist im B2C weitgehend Usus. Im B2B hingegen sollten Buyer Journeys für Erstkunden und solche für Bestandskunden entwickelt werden. Denn beide Gruppen entscheiden und kaufen verschieden.
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Oft vernachlässigt: Imagepflege mit Drucksachen
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- Veröffentlicht: Donnerstag, 02. November 2017 18:09
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Heutzutage geht fast alles digital. Angebote werden per Mail verschickt, ein Meeting hält man mal eben über Skype ab und selbst das Begleichen von Rechnungen dauert nur noch Sekunden dank Online-Banking. Der Nachteil an der Digitalisierung: Es ist schwerer geworden, Aufmerksamkeit zu erregen und als hochwertige Marke wahrgenommen zu werden.
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Wer heute online unterwegs ist, bewegt sich in einer Welt voller Algorithmen. Er wird von ihnen beeinflusst. Und damit auch von den Unternehmen und Menschen,[…]
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Das ist natürlich auch eine Gratwanderung. Du musst dem Kunden ja schon zeigen, dass Du ihn und seine Situation verstehst. Dazu musst Du natürlich sein[…]
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