Erfolgsfaktoren einer verkaufsstarken Website

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Veröffentlicht: Montag, 12. Juni 2023 14:44

Geschrieben von Tatjana Sorokina

Ein erfolgreicher Online-Auftritt ist heutzutage unerlässlich für Unternehmen, um ihre Zielgruppen zu erreichen und den Verkauf anzukurbeln. Manager, die für die Entwicklung und das Wachstum ihres Unternehmens verantwortlich sind, erkennen zunehmend die Bedeutung einer verkaufsstarken Website.

Eine Website, die die richtigen Erfolgsfaktoren berücksichtigt, kann einen erheblichen Einfluss auf den Geschäftserfolg haben. Daher ist es entscheidend, die verschiedenen Elemente zu verstehen, die dazu beitragen, dass eine Website ihre Ziele erreicht.

In diesem Artikel werden wir die Erfolgsfaktoren einer verkaufsstarken Website genauer untersuchen. Ein Schlüsselpunkt, den wir dabei betrachten, sind die Textinhalte.

Texte als starker Erfolgsfaktor für Webseiten

Die Bedeutung von Texten auf einer Website sollte nicht unterschätzt werden, wenn es darum geht, eine verkaufsstarken Online-Präsenz aufzubauen. Die Texte dienen als Sprachrohr des Unternehmens und sind entscheidend für die Kommunikation mit den Besuchern der Website:

• Sie haben direkten Einfluss darauf, ob die Zielgruppe angesprochen und überzeugt wird.

Noch dazu spielen Textinhalte eine große Rolle im Bereich der Suchmaschinenoptimierung. Wenn die Texte nach SEO-Richtlinien gut geschrieben sind, wird die Webseite des Unternehmens höher in den Suchergebnissen gelistet und erreicht dadurch mehr Traffic:

• Die Algorithmen von Google und Co. analysieren die Texte beispielsweise auf Faktoren wie Schlagworte und bewerten daran, wie gut der Inhalt zu der Suchanfrage einer Person passt.

Deshalb spielen Begriffe wie Content-Marketing und Copywriting heute eine sehr große Rolle für den Erfolg eines Unternehmens.

• Wer eine Webseite aufbaut oder bereits besitzt, sollte viel Zeit und Aufmerksamkeit investieren, um gute Textinhalte zu erstellen, entweder indem gute Autoren eingestellt werden oder durch Partnerschaften mit professionellen Textagenturen.

Wichtige Aspekte für gute Textinhalte einer Unternehmenswebseite

Hier sind einige Faktoren, die bei den Textinhalten einer Webseite beachtet werden sollten, um einen verkaufsstarken Online-Auftritt aufzubauen:

1. Zielgruppenorientierung

Die Texte sollten gezielt auf die Bedürfnisse, Interessen und Anforderungen der Zielgruppe ausgerichtet sein. Eine gründliche Kenntnis der Zielgruppe ermöglicht es, maßgeschneiderte Inhalte zu erstellen, die deren Aufmerksamkeit und Interesse wecken. Jugendliche werden beispielsweise durch eine andere Wortwahl angesprochen, als ältere Generationen. Aber auch einzelne Personengruppen eines Alters werden durch verschiedene Formulierungen effektiver angesprochen, etwa ökologisch vs. wirtschaftlich orientierte Menschen.

2. Klarheit und Verständlichkeit

Die Texte sollten klar und leicht verständlich formuliert sein. Verkaufsstarke Webseiten verzichten auf Fachjargon und komplizierte Ausdrücke, wenn ihr Produkt nicht nur an eine sehr kleine Nische an Fachpersonen gerichtet ist. In der Regel sind kurze Sätze und prägnante Formulierungen am besten geeignet, um die Botschaften einfach und deutlich zu vermitteln.

3. Überzeugende Botschaften

Ein wichtiger Inhalt für die Texte besteht darin aufzuzeigen, weshalb die Zielgruppe gerade in dem Produkt des eigenen Unternehmens die beste Wahl findet. Die Texte sollten eine überzeugende und einzigartige Botschaft vermitteln, die das Alleinstellungsmerkmal des Unternehmens oder Produkts hervorhebt.

4. Emotionale Ansprache

Gute Texte nutzen die Macht der Emotionen, um eine Verbindung zu den Website-Besuchern herzustellen. Sorgfältig gewählte Wörter und Formulierungen, die positive Emotionen wie Freude, Begeisterung oder Vertrauen wecken, motivieren die potenziellen Kunden zum Handeln.

5. Konsistenz und Branding

Die Texte sollten zur Markenidentität des Unternehmens passen. Zu diesem Zweck können Unternehmen eine einheitliche Sprache, Tone of Voice und einen individuellen Schreibstil entwickeln, um eine konsistente Markenbotschaft zu vermitteln.

6. Suchmaschinenoptimierung

Texte können für Suchmaschinen optimiert werden, indem sie relevante Keywords und Phrasen in natürlicher Weise enthalten. Hier ist es wesentlich, auf eine gute Balance zu achten, damit der Text für die Algorithmen auffindbar ist, aber nicht an Lesbarkeit und Mehrwert für den Besucher verliert. Moderne Suchmaschinen nutzen Analysetools, die Faktoren wie zu häufig genutzte Schlagworte nachteilig bewerten. Auch dem Leser fällt es negativ auf, wenn der Text kaum Wissen vermittelt und nur möglichst häufig relevante Suchbegriffe eingebaut.

7. Call-to-Action

Klare Handlungsaufrufe (Call-to-Action) sollten in die Texte integriert werden, um die Besucher zum Handeln zu bewegen. Dafür eignen sich aktive Verben. Außerdem sollte immer deutlich gemacht werden, welche Schritte die Besucher unternehmen sollen. Typische CTAs sind zum Beispiel „Jetzt kaufen”, „Kostenloses Angebot anfordern” oder „Kontakt aufnehmen”.

8. Fehlerfreie Texte

Eine sorgfältige Korrektur und das Lektorat der Texte, um Rechtschreibfehler, Grammatikfehler und stilistische Mängel zu vermeiden, sind wichtig. Fehlerhafte Texte wirken unprofessionell und können das Vertrauen der Besucher beeinträchtigen.

9. Gute Lokalisierung für internationale Webseiten

Bei einer guten Übersetzung geht es nicht nur darum, Worte und grammatikalische Strukturen richtig umzusetzen. Auch der kulturelle Aspekt ist entscheidend. Bezeichnungen, die in manchen Ländern etabliert sind, sind nicht weltweit bekannt und können Besucher anderer Kulturen verwirren. Texte sollten so angepasst werden, dass sie die kulturellen Präferenzen und Erwartungen der Zielgruppe ansprechen. Dafür eignen sich Übersetzer, die Muttersprachler für die Zielsprache sind, am besten. Kostenfreie Tools können diese Transferarbeit nicht leisten.

Einen guten Text für eine Webseite zu erstellen, ist also ein komplexes Unterfangen, das nicht unterschätzt werden sollte. Laientexte erreichen selten die gewünschten Zwecke und führen im schlimmsten Fall sogar dazu, dass potenzielle Kunden das Unternehmen negativ wahrnehmen.

Hier sind die Hilfe von Experten und eine gründliche Anpassung an die Zielgruppe und Suchmaschinen-Ansprüche viel wert.

Weitere Erfolgsfaktoren für eine Webseite

Bei der Gestaltung einer verkaufsstarken Webseite spielen neben den Textinhalten auch andere wichtige Faktoren eine Rolle:

●     Passende Bildauswahl

Durch die Auswahl hochwertiger Bilder, die zur Botschaft und zum Zweck der Webseite passen, kann eine visuelle Attraktivität geschaffen werden. Zielgruppenorientierte Bilder, die die Interessen und Vorlieben der Besucher ansprechen, helfen dabei, eine Verbindung herzustellen und das Interesse der Zielgruppe zu wecken.

●     Gute Nutzerführung

Eine intuitive und übersichtliche Navigation ermöglicht es den Besuchern, leicht zu finden, wonach sie suchen. Klare Menüstrukturen und Unterseiten tragen dazu bei, dass die Benutzer eine positive Erfahrung machen und sich zielgerichtet auf der Webseite bewegen können. Durch die Verwendung von Call-to-Action-Buttons werden die Besucher direkt zur gewünschten Handlung geleitet.

●     Modernes Webdesign

Durch den Einsatz aktueller Designtrends kann die Webseite ansprechend und zeitgemäß gestaltet werden. Responsive Design sorgt dafür, dass die Webseite auf verschiedenen Geräten optimal dargestellt wird. Ein ästhetisches Design, das zur Markenidentität passt, trägt dazu bei, das Interesse der Besucher zu wecken und einen positiven Eindruck zu hinterlassen.

●     Nicht-Textbezogene SEO-Faktoren

Es gibt auch einige Faktoren der Suchmaschinenoptimierung, die nicht direkt mit dem Text zusammenhängen. Dazu gehören technische Optimierungen wie schnelle Ladezeiten, eine saubere Code-Struktur und mobiles Design. Der Aufbau von qualitativ hochwertigen Backlinks von themenrelevanten Webseiten sowie regelmäßige Aktualisierungen mit neuen Inhalten tragen ebenfalls dazu bei, das Suchmaschinenranking zu verbessern.

Indem all diese Faktoren berücksichtigt werden, können Unternehmen eine effektive Webseite gestalten, die sowohl inhaltlich als auch visuell überzeugt.

Fazit

Ein erfolgreicher Online-Auftritt erfordert eine ganzheitliche Betrachtung der verschiedenen Erfolgsfaktoren:

Die Textinhalte einer Webseite sollten zielgruppenorientiert, klar und verständlich formuliert sein und überzeugende Botschaften vermitteln. Eine emotionale Ansprache und eine konsistente Markenidentität sind ebenfalls wichtig. Eine gute Lokalisierung, die kulturelle Unterschiede berücksichtigt, ist besonders relevant für Unternehmen, die internationale Zielgruppen ansprechen. Neben den Textinhalten spielen passende Bilder, eine verständliche Nutzerführung, ein modernes Design und nicht-textbezogene SEO-Faktoren eine entscheidende Rolle.

Durch die Beachtung all dieser Faktoren können Unternehmen eine verkaufsstarken Online-Präsenz aufbauen und das Potenzial ihrer Webseite voll ausschöpfen.

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Bildquelle https://unsplash.com/de/fotos/weRQAu9TA-A