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2017

Strategieexperten Podcast – Eine wichtige Frage und unerfüllte Kundenwünsche

Strategieexperten-Podcast

Es gibt wieder neue Inhalte auf dem Strategieexperten Podcast. Darüber sprechen wir in dieser Woche:

 

#51 Die einfachste Art Informationen zu filtern

... und zugleich die wichtigste Frage bei der strategischen Analyse

In einer Zeit des Informationsüberflusses brauchst Du bei Recherchen und Analysen einen effektiven Filter. Ein ebenso einfacher wie wirksamer Filter ist die Frage So what?

Was bedeutet das? Was trägt diese Information zur Beantwortung meiner Frage bei? Was mache ich jetzt mit dieser Information?

Wenn Du auf eine Information stößt und keine Antwort auf So what? hast, dann ist die Information in diesem Zusammenhang irrelevant.

 

#52 "Martini haben wir nicht" - Dann biete mir etwas anderes an!

Wenn Dein Kunde einen Kaufwunsch signalisiert, darfst musst Du ihm etwas anbieten

Was nutzt die tollste Verkaufsstrategie, wenn die Grundlagen nicht sitzen?

In dieser Episode erzähle ich ein persönliches Erlebnis, bei dem genau das passiert ist. Wenn Du meinen Kaufwunsch nicht erfüllen kannst, warum bietest Du mir keine Alternative an?

 

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