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Vertriebsexecellence

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  • Last update: 05.11.14
  • Dateigröße: 3.97 MB
  • Studienjahr: 2014
  • Downloaded: 464
  • Autor: Roland Berger Strategy Consultants

Neue Roland Berger-Studie: Exzellenter Vertrieb erschließt neues Umsatz- und Gewinnpotential und schützt Produkte vor der Kommoditisierung

  • Optimierter Vertrieb ermöglicht Umsatz- und Gewinnsteigerung um mehr als 10 Prozent
  • Wichtige Hebel: Anpassung der Produkte an die Kundenbedürfnisse, Ausrichtung der Vertriebsressourcen an den Zielkunden, innovative Vertriebskonzepte und differenzierte Kompetenzen
  • Chemieindustrie: Digitale Vertriebskanäle und Online-Marketing sind bisher nicht relevant – persönlicher Kundenkontakt ist entscheidend


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