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Verkaufstechnik - Einwandbehandlung III
Fachbeitrag
In dem Fachbeitrag werden die 6 typischen Einwände in Verkaufsgesprächen behandelt und wie Du im Verkaufsgespräch am sichersten mit ihnen umgeht. Zu den behandelten Einwänden gehören u.a. der Zeiteinwand und der Preiseinwand.
Top 1: Zeiteinwand
- Einwandbehandlung des Zeiteinwandes kurz vor Abschluss
- Einwandbehandlung des Zeiteinwandes gleich bei Erstkontakt
Top 2: Preiseinwand
Top 3: Aufschiebungs-Einwand
Top 4: Email-Einwand
Top 5: Referenzeinwand
Top 6: Der Rückzieher kurz vor Abschluss
Bonus: Einwandkatalog erstellen – So geht’s
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