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Verkaufstechnik - Einwandbehandlung III

Fachbeitrag

In dem Fachbeitrag werden die 6 typischen Einwände in Verkaufsgesprächen behandelt und wie Du im Verkaufsgespräch am sichersten mit ihnen umgeht. Zu den behandelten Einwänden gehören u.a. der Zeiteinwand und der Preiseinwand.

 

Top 1: Zeiteinwand
- Einwandbehandlung des Zeiteinwandes kurz vor Abschluss
- Einwandbehandlung des Zeiteinwandes gleich bei Erstkontakt

Top 2: Preiseinwand
Top 3: Aufschiebungs-Einwand
Top 4: Email-Einwand
Top 5: Referenzeinwand
Top 6: Der Rückzieher kurz vor Abschluss


Bonus: Einwandkatalog erstellen – So geht’s

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