Unser Hör-Tipp
Der Podcast für Unternehmer - mit viel Input für Ihre treffsichere Positionierung, aber auch mit dem Blick auf alles, was dazugehört - von der richtigen Strategie bis zur richtigen Umsetzung im Marketing:
Strategieexperten-Podcast
Aktuelle Termine
- 16.-27.01.2023:
Die 5. Zeige-was-Du-tust-Challenge - Unaufdringliches, aber wirksames Marketing
https://www.reckliesmp.de/zeige-was-du-tust-challenge/
- Noch bis 31.01.2023:
Der Positionierungs-Weiterdenker-Club nimmt neue Mitglieder auf.
Die Mastermind für Selbständige und Solo-UnternehmerInnen, die keine Einzelkämpfer mehr sein wollen.
https://www.reckliesmp.de/positionierungs-weiterdenker-club/
- Jeden Freitag ca. 8:00 Uhr
Posi-Talk Live in der Facebook-Gruppe Effektive Positionierung für mehr Umsatz
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Verkaufsgespräch in 8 Phasen - B2B (auch)
Fachbeitrag
"Das Verkaufsgespräch mit einem Kunden ist immer noch das Herzstück der Verkaufsaktivitäten. Wir stellen aber immer wieder fest, dass viele Verkaufsgespräche in Informationsveranstaltungen enden: Verkäufer stellen mit Begeisterung das eigene Unternehmen mit seinem Angebotsspektrum vor; „Vertriebsingenieure“ informieren und beraten auf Detailebene." (Quelle: Autor Hartmut Sieck).
In der 8 Phasen-Struktur schlägt der Autor folgenden Aufbau vor
Schritt 1: Vertrauen aufbauen
Schritt 2: Vorstellungsrunde
Schritt 3: Rahmen setzen
Schritt 4: Kunden-/Bedarfsanalyse
Schritt 5: Zusammenfassung der Kunden-/Bedarfsanalyse
Schritt 6: Aufzeigen möglicher Lösungsalternativen
Schritt 7: Zusammenfassung und Vereinbarung der nächsten Schritte
Schritt 8: Gespräch positiv beenden
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