Sales Pitch: Erfolgreich präsentieren im B2B

Dieses kostenfreie EBook (keine Registrierung notwendig) beschreibt detailliert, mit welcher Gesprächsführung Verkaufsgespräche auch zum Abschluss führen. Aus dem Inhalt:

1. Den größten Nutzen bieten: einfache und sichere Kaufentscheidungen durch Überzeugungstechnik
2. SPIN Selling - wie Sie Ihren Kunden durch spezielle Fragen dazu bringen, sich selbst zu überzeugen (Präsentieren Sie maßgeschneiderte Problemlösungen, Vorschläge, wie Sie die SPIN-Methode in Ihre Verkaufsarbeit integrieren)
3. Die Rhetorik des ersten Satzes: Warum ein guter Start die halbe Miete einer erfolgreichen Präsentation ist (Innere Entschlossenheit und äußere Übermittlung)
4. Call to Action - zuerst das Ziel planen
5. Die Struktur einer Präsidentenrede: Zeigen, als Teil einer Erzählung, ist immer besser als Erklären