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Preisstrategie: Value before Volume

Interview

Klingt einfach, ist aber gar nicht so einfach umzusetzen. In diesem ausführlichen Interview mit Dr. Axel Heitmann, Vormaliger CEO der Lanxess AG, erfahren Sie, wie es in der Praxis lief. U.a. wird erklärt, was eigentlich der Kern der "Value befor Volume" Strategie ist und mit welchen internen und externen Widerständen zu rechnen ist.

„Ich erwarte von einem Verkäufer, dass er, bevor er auch nur überlegt, den Preis abzusenken, alles daran setzt den „richtigen“ Kunden zu finden, der (...) zu unserem Zielpreis kauft.“

„Eine Preissenkung – egal ob aus Kostengründen oder anderen – signalisiert vor allem eins: eine Wertminderung des Produktes.“

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