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Opportunity-Management im Sales-Funnel

Fachbeitrag

Die Kunden sind online zu erreichen? Aber wie genau und wie geht es effizient? Ein Ansatz dafür ist das Opportunity-Management in der Vertriebspipeline aka Sales Funnel: "Klassische Verkaufstools für die Vertriebsstrategie sind noch lange nicht out - sie sollten heute nur intelligenter und systemgestützt eingesetzt werden. Ein gutes Beispiel ist der richtige Einsatz einer Vertriebspipeline bzw. eines Sales Funnel zur Generierung und Bewertung von Leads, Angeboten und Projekten über den jeweiligen Stand im Verkaufsprozess hinweg, sodass zu jedem Zeitpunkt ein Forecast zur aktuellen Situation der Leads generiert werden kann."

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