Die 10 Gesetze der Verkaufspsychologie.

In der vorliegenden Studie zur Verkaufspsychologie werden zehn Gesetze der Psychologie dargestellt . Es handelt sich um eine Auswahl aus einer Vielzahl psychologischer Gesetzmäßigkeiten, die besonders für das Anwendungsgebiet des Verkaufes bedeutsam ist. Aufsatzpunkt sind fundierte Forschungsergebnisse aus der Psychologie, die dann auf Anwendungssituationen im Verkauf übertragen und genutzt werden.

Die Kapitel gliedern sich jeweils nach folgendem Schema: Nach einer kurzen Einleitung werden Experimente, Beobachtungen, Studien oder Befragungen aus der Psychologie dargestellt  Meistens handelt es sich um Beispiele und Fälle aus der Sozialpsychologie , doch liefern auch die Konsumentenforschung, die Wahrnehmungspsychologie, die Entwicklungspsychologie und die  klinische Psychologie interessante Experimente und Fälle.

Im Weiteren wird die Quintessenz aus den berichteten Fällen oder Experimenten gezogen und auf einer abstrakteren Ebene das diesen zugrundeliegende psychologische Gesetz dargestellt.

Soweit zu den Grundlagen. Im nächsten Schritt folgt dann die Anwendung im Verkauf. Das bedeutet, dass mit Beispiele n aus der Verkaufspraxis versucht wird, die Wirksamkeit des Gesetzes zu verdeutlichen, um Anregungen für die Verkaufspraxis zu entwickeln. Die Testfragen und Übungen schließlich sollen dem Leser helfen, den gelesenen Stoff zu verarbeiten. Er sieht, was er verstanden und behalten hat, und kann gegebenenfalls wiederholen.