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Sales Pitch: Erfolgreich präsentieren im B2B

EBook

Dieses kostenfreie EBook (keine Registrierung notwendig) beschreibt detailliert, mit welcher Gesprächsführung Verkaufsgespräche auch zum Abschluss führen. Aus dem Inhalt:

  1. Den größten Nutzen bieten: einfache und sichere Kaufentscheidungen durch Überzeugungstechnik
  2. SPIN Selling - wie Sie Ihren Kunden durch spezielle Fragen dazu bringen, sich selbst zu überzeugen (Präsentieren Sie maßgeschneiderte Problemlösungen, Vorschläge, wie Sie die SPIN-Methode in Ihre Verkaufsarbeit integrieren)
  3. Die Rhetorik des ersten Satzes: Warum ein guter Start die halbe Miete einer erfolgreichen Präsentation ist (Innere Entschlossenheit und äußere Übermittlung)
  4. Call to Action - zuerst das Ziel planen
  5. Die Struktur einer Präsidentenrede: Zeigen, als Teil einer Erzählung, ist immer besser als Erklären
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